Лимитированность

Вы когда-нибудь покупали телевизор после фразы: «Остался последний экземпляр»? Да? Я тоже. В моей голове роились мысли: «Последний? Значит, всем разбирающимся в технике людям понравился этот товар. Уж большинство-то не может ошибаться!»

В 1975 году Стивен Ворчел, Джерри Ли и Аканби Адевоул провели исследование, чтобы увидеть, как дефицит влияет на наше восприятие. Они попросили людей оценить шоколадное печенье. В одну банку было положено десять кусочков печенья, а в другую всего лишь два. «Рейтинг печенья из банки, в которой их было всего два, оказался в два раза больше, чем рейтинг печенья из другой банки. Эффект сохранялся и при условии, что печенье в банках было одинаковым».

Этим приемом пользуются женщины, когда внушают своему мужчине: «Я не такая, как все! Нас таких мало!» Она такая же, как все. Как все, которые пытаются манипулировать мужиком. И их таких много.