Глава ХХ. Микросхема успеха

Глава ХХ. Микросхема успеха

ОТ МУДРЕЦА СЛЫШУ:

В основе всех грехов лежит гордыня...

Однажды ко мне в качестве представителя-стажера пришла молодая женщина, чтобы убедить принять предложения своей фирмы. Она не созвонилась заранее, адрес ей и совет обратиться ко мне дала знакомая, сфера деятельности фирмы меня не интересовала. Но пришла молодая женщина, и я не мог отказать ей в приеме.

Женщина села в кресло и после короткого обустройства приподняла недлинную юбку сантиметров на десять. Мы начали беседовать.

В дверях щелкнул замок и раздался голос жены:

– Ты дома?

Уровень юбки слетел вниз сантиметров на пятнадцать. Беседа мило продолжалась.

Но в нехитрых этих приемах было столько дилетантства, прямолинейности и неубедительности, что фирма навсегда потеряла мой интерес. Стажер была отправлена фирмой в плавание без всякой подготовки...

Вы хотите преуспеть в ведении своих и чужих дел? Давайте попробуем вместе.

Вы пришли устраиваться в фирму, и у вас красивые ноги. Не спешите их демонстрировать – ваш возможный патрон уже оценил это. Любая игра с подолом будет сразу замечена, и не в вашу пользу.

Главное – спокойствие и открытость.

– Вы хотите работать у нас. Почему?

– У вас хорошая репутация. Во-первых, мне бы хотелось реализовать себя – у меня предчувствие удачи и небольшой, но опыт. Я почти уверена, что смогу быть вам полезной и нужной.

И никаких улыбок, претензий на взаимопонимание. Речь простая и ясная. Чуть-чуть напряжена (но не как сельская родственница на краешке стула!) и серьезна. Вы должны побольше выяснить о фирме или производстве, эта осведомленность играет на вас.

К периоду поиска службы вы должны что-то из себя представлять – бывшие десятиклассницы без образования устраивают возможных патронов преимущественно для половых контактов. Или для отказов.

Упаси боже, не хвастайтесь!

– Итак, вы претендуете на должность в нашей фирме. Смогли бы вы доказать преимущество продукции нашей фирмы против конкурирующей?

– Нет. Для таких доказательств нужна подготовка – у меня ее нет. Месяца через три попробую.

– Знаете ли вы делопроизводство?

– Да, знаю.

– Могли бы вы принять японскую делегацию?

– Боюсь, что недостаточно квалифицированно. Я занимаюсь английским по системе «Ешко» («Интелл», метод Илоны Давыдовой). Но вы будете довольны приемом российской делегации. И они тоже.

– Чем вы можете пожертвовать ради интересов фирмы?

– Практически всем, кроме этических правил.

– А если понадобится и это?

– Нет. Торговля не в моем вкусе.

Не опускайте глаза. Глядите откровенно и ясно. Не старайтесь «понравиться».

Покажите, что вы опытный компьютерный пользователь, умеете работать с модемом, электронной почтой, входить в Интернет – ваш рейтинг начнет повышаться. Отвечайте только на вопросы, не «обнажайтесь» и не тоните в подробностях, уходите от многословия – это создает не лучшее впечатление.

...Много лет назад я поступал на работу в медицинский институт. Ректор коротко осмотрел мои вельветовые брюки и рубаху без пуговки, спокойно глянул в глаза:

– Что умеешь?

– Все.

Усмехнулся.

– Ну, брат, враль ты...

Пару месяцев подавал трупы и препараты органов студентам, потом началась биография...

Если вы уже заполняли анкету, писали синопсис (резюме, краткий послужной список), не забудьте захватить копию – может понадобиться для детального представления. Если спросят, а он в руках...

Держитесь предельно корректно, ни тени фамильярности, никаких намеков, что уже кто-то вел переговоры, ходатайствовал. «Я от Ивана Ивановича» – худший вариант собеседования и реализации своих претензий. Не вступайте в полемику, даже если вас провоцируют. Вопрос – ответ. Вопрос – ответ. Если положение неясно, уклонитесь от ответа.

Духи должны быть тонкими и дорогими. Это – ясно. Вкус в одежде – как королевский пропуск. Никакой «романтики», никаких «претензий на», вульгарности, аксессуаров «крытого рынка», что возле автостанции.

Если разговор прерван, сами его не восстанавливайте, не форсируйте, подождите. Не вздумайте закурить – это катастрофа, от предложенной сигареты откажитесь. Чужой диалог не комментируйте, даже если ситуация вам известна. Не лезьте в глаза. Не будьте дурой. Не говорите о зарплате – вы еще не работаете. Имидж неудачницы – вариант глухой и бесповоротный.

Ну, а если возможный патрон с порога начинает раздевать вас – вначале глазами, потом многозначительными полунамеками, а вот уже и руку на коленку кладет – так, случайно. Он – обманщик, если с этого начинает. Он обманет вас обязательно. Не верь, не надейся, не жди. Он уже сказал, что принял вас на работу? Все врет, и не думает об этом. Ему жареного хочется, ему бы только вас уложить. Особенно, если «случайно» бутылка нашлась, подсохший нарезанный лимон и початая плитка шоколада.

Откуда взять умение выглядеть собой?

Надежда П-й, секретарь-референт, потом менеджер и экономический эксперт:

Поначалу должна была постоянно преодолевать себя – везде мужики богатые, знаменитые. Иногда так тормозилась, что больше на механическую куклу похожа была: тук-тук... хорошо... будет сделано... тук-тук... Только знала, что красива, и это не подведет. Конечно же, в постель попалась, как зяблик. Но на пользу пошло – повзрослела сразу, и страх осыпался. Цену себе осознала... Вот тогда дышать стало легче, и уверенность появилась, и резкость. Кураж пошел. А за ним и деньги.

Сейчас Надя живет с «другом» – владельцем фирмы. Хозяйства нет, детей нет. Безупречно одевается, хорошо выглядит, купила «Рено-Твинго». Проживает у «друга». Иногда ночует у бабушки в двухкомнатной квартире.

– Надь, когда детишки будут?

– Да ну вас...

На глазах заблестели слезы. Закурила.

Попросил дать несколько советов начинающим. Чуть картавя, с долгими паузами размышляла вслух:

– Все это не что иное, как игра – причем по мини-пьесе. Важно взять роль и хорошо ее исполнить. И роль маленькая, и к исполнению работодатель не придирается. Но он должен чувствовать в тебе человека, личность. Конечно, хорошенькая девочка в фирме – приманка, но этого мало, как правило... Если проходишь собеседование, интервью, держись уверенно, но не дерзко, говори, но не договаривай. Я когда на фирму поступала, студенткой второго курса экономфакультета была, заочного. Шеф спрашивает: какие планы на личную жизнь? Отвечаю: мне и двадцати нет, какая же личная жизнь? Мне учиться надо, карьеру делать, зарабатывать на жизнь – личная жизнь не лепится сюда. Приберегу года на четыре... А он: какие слабые места у вас? Думаю – да у меня все «слабые места», тебе-то что? А ему говорю: разговорный английский мог бы лучшим быть (хотя «с листа» бегло страницу перевела, он, видела, плюсик поставил), в театр выйти – целое событие, надо б чаще... Знаний не хватает, особенно по бизнесу... Предпочитаешь работать сама? – спрашивает. Вообще-то я индивидуалистка, – отвечаю, – привыкла все делать сама и получается лучше, но если компания по вкусу и есть общий стимул, – класс. А родители строгие? – интересуется. – Они в А. живут, я там наездами... У них свои проблемы. – А парень у тебя есть? – Сейчас нет, говорю. В А. – не сладилось. Долго так на меня смотрит. Это он месяцев восемь спустя в постель меня затянул... В Киев в командировку взял. Я уже года два как оттуда ушла. Он тогда решил подложить меня – да я уже место искала и нашла. А потом и Андрей показался... Девочки, цену себе складывать надо!

А еще я знаком с Еленой Денисовной С., председателем Совета промышленников Украины, особой, приближенной к президенту и премьеру. Вот где черт переломил бы все, что можно сломать и испортить.

Е. Д. давно прошу открыть Университеты – По – Дороге – Жизни, они должны знать все. И от взмаха ее ресниц, от настроения, телефонного звонка, сводной справки или недовольством охранником (шофером, секретарем, референтом) зависит ваша судьба. Здесь целое поле для повести, но – главное: собираясь в ее фирму, побольше узнайте о шефине. Зависеть сразу от стольких случайных обстоятельств в «женском» исполнении без опыта и уже хорошо оплачиваемой должности просто невозможно. Я бы, например, несмотря на милые как бы отношения и полное отсутствие зависимости, на службу к ней не пошел. Да не дай бог... А человек она яркий, авантюрный, талантливый.

И еще один совет, если вы еще не отправились к месту возможной службы (кстати, придите чуть раньше, но уж не позже). Посмотрите на себя со стороны. Не в зеркало, а именно со стороны. Проиграйте с кем-нибудь диалог, сложите ответы. Если дома завалялась видеокамера, запишитесь на пленку, посмотрите на себя другими глазами. Плохое исполнение, ошибки стоят места – это высокая цена.

В утешение история про зайца, загоревшегося изнасиловать корову. После дня мытарств, упущений и неудач он подтянул штанишки на бретельках и заявил:

– А я и не хотел!

И все.

Профессор Курт Тойч, основатель целой Академии (Академия IDEAL-Метода) в США и Израиле, великий знаток тайнописи человеческого счастья, вывел, что всякий человек движется по своей орбите успеха и притягивает мужчин или женщин со сходной сферой. При этом неудачники агглютинируют (прилепляются как бы) к не совсем «удачникам», к «полулидерам», объясняя это не биологией и физикой, а как бы взаимопониманием и психологической поддержкой. Это не просто кольцо, это – обруч. Но стоит разомкнуть круг, сменить орбиты, как вдруг изменяются силы притяжения, вступают в права иные законы и правила.

Тогда работодатель смотрит с интересом на вас, а вы не несете чушь, говорите со смыслом, с чувством, со знанием своей единственности и неповторимости.

Объявление:

Меняю орбиту неудачности, беспросветности и бесперспективности на сферу удачливости, ясности, понимания и стремления к цели БЕЗ АННЕКСИЙ И КОНТРИБУЦИЙ.

(Объявление собственного производства)