9.4. Раппорт, у нас с тобой так много общего
Как всегда, начинаем с ликбеза. Что такое раппорт? Ударение поставь на второй слог. Это не рапорт, и не надо его отдавать, ты не на службе. Раппорт – это еще одно новое для тебя понятие из НЛП. Сделаю небольшое отступление от моих мыслей и погружу тебя в Википедию. Скопирую и вставлю небольшую вырезку, чтобы ты потом понимал, о чем вообще тут идет речь.
Цитата из Википедии:
В НЛП раппорт понимается как установление отношения доверия между двумя или более людьми. Установление раппорта между клиентом и коммуникатором – важнейшая задача НЛП как психотерапевтической практики. Достижение раппорта может быть длительным процессом, но возможно и быстрое установление раппорта; длительность процедуры может зависеть от мастерства коммуникатора. Раппорт может достигаться как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Основным методом установления раппорта в НЛП является присоединение, то есть подстройка к основным репрезентативным системам клиента, отражение их в коммуникации и невербальном поведении. При невербальной подстройке под репрезентативные системы клиента используется подстройка под темп дыхания, позу, жесты и движение глаз. Вербальное присоединение основывается на повторении характерных черт вербального поведения клиента.
Если ты прочитал внимательно, то понял, что раппорт – есть не что иное, как копирование собеседника, иными словами отзеркаливание, только на более высоком уровне. Думаю, для первого раза это покажется для тебя сложной информацией, поэтому давай обо всем по порядку. Простыми словами я постараюсь тебе объяснить, как в обычной и простой жизни это происходит, для чего нужно и как это правильно использовать для достижения своих же целей. Не обязательно ты можешь применять это в общении с девушками, потому что сфера применения достаточно широкая, твои друзья также могут попасть под твои волшебные палочки, которые ты отобрал у Гарри Поттера. Как я уже рассказывал выше, любой процесс, который описывается в НЛП, может и используется чаще всего в нашей жизни на бессознательном уровне. Все мы в какой-то мере управляем другими, не задумываясь об этом. Сказали пару фраз, а человек сделал, потом мы удивляемся, почему так получилось. Мы частенько вызываем трансовое состояние у друзей, входим в раппорт и получаем за это бонусы. Но как сделать, чтобы использовать это на сознательном уровне и увеличивать качество общения со всеми людьми, я расскажу в этой части.
У тебя когда-нибудь бывало такое, что сидишь ты с девушкой в кафе или просто прогуливаешься по парку, рассказывая стихи, которые прочитал на стенах психиатрической больницы, а она тебя понимает и слушает еще внимательней? Когда ты знаком с девушкой всего каких-то два часа, а такое ощущение, что вы знакомы как минимум год? Или когда через неделю общения она собирает вещи и переезжает к тебе жить? У меня такое было, не скрою, несколько раз.
Теперь вспомни себя. У тебя в жизни было только две ситуации. Я так уверенно говорю потому, что везде есть только два пути: либо идти, либо нет. Точно также и у зебры: черная полоса или белая полоса. В море или можно купаться, или нельзя.
Первая ситуация – это идеальное общение, когда ты общаешься, и уже через пару минут все идет как по маслу. Как бы ты ни хотел, ты не испортишь его, потому что у тебя и у нее в голове сработала программа «Есть контакт». На подсознательном уровне вам будет приятно и комфортно общаться, что бы не случилось. Ты даже не лезешь из кожи вон, чтобы придумать какую-то историю. Ты ведешь себя расслабленно, не напрягаясь, думаешь, что жизнь удалась. И это, отчасти, правда. Тебе достаточно сказать любое слово, например «навоз», как общение уже течет, и ей нравится с тобой это обсуждать. Ты не строишь из себя супергероя, робота-полицейского, спайдермена, терминатора, но ты показываешься ей в обычной жизни реальным человеком. Ты можешь стебаться, можешь молчать, можешь обсуждать других девушек, но ты все равно будешь ей интересен. Через пару часов ты чувствуешь себя суперсамцом, который способен довести до такого экстаза любую девушку. У тебя повышается самооценка, ты выпрямляешь спину и выходишь на поиски новой жертвы. Находишь девушку еще лучше, чем была до, приглашаешь ее в кафе, ведешь себя также, показываешься во всей красе, но тут случается загвоздка. Не все идет так гладко, как с первой девушкой. Да, ты правильно понял, наступает вторая ситуация.
Вторая ситуация – это неидеальное общение, точнее общение типа «как долго она пьет чай, давай быстрей». Ты себя ведешь спокойно, как-то поддерживаешь разговор, но она отвечает сухо либо просто кивает головой. В этом случае тот час, который ты на нее запланировал, кажется тебе вечностью и никак не может закончиться. Ты вытираешь сухой пот со лба, трешь свои ладони друг о друга и не знаешь, что сделать, чтобы общение было таким же, как в тот самый первый раз. Если еще больше погрузить тебя в суровую реальность, то признаками, что общение не идет и ей скучно, могут послужить следующие ее действия:
• копается в своем телефоне;
• кому-то начинает звонить и долго общается с ним по телефону;
• ковыряет свои ногти и начинает смотреть в зеркало;
• читает меню и другие листовки, лежащие у вас на столе;
• смотрит на других гостей кафе или ресторана;
• смотрит сквозь тебя холодным взглядом, как будто тебя нет;
• не задает тебе вопросов и отвечает либо «да», либо «нет».
Если ты заметил хотя бы пару таких перечисленных признаков, то следствие у такой встречи может быть только одно: вы больше не увидитесь никогда. У тебя не получится даже купить ее внимание цветами, шоколадом или кино. Ничего работать не будет. Девушка уже давно сделала выводы о тебе и поставила на этом крест. Игра для тебя закончилась. Единственное, что может спасти ситуацию – это нанять амбала, который насильно затащит ее в твою квартиру, и ты с ней сможешь провести еще одно свидание, но оно будет последним в твоей жизни, потом ты просто сядешь и будешь любоваться небом в клеточку.
Как видишь, ситуаций на самом деле только две. И так будет всегда. В наше сложное время, когда свободным временем правит интернет и социальные сети, телевизор и бухло, диван и друзья, которые в жизни ничего не добились, сложно бывает встать на правильный путь и начать расти. По этому поводу написано много книг, я не буду сейчас тебе их пересказывать, сам займись, если тебе станет интересно. Но добавить кое-что интересное я должен. Узри, что у большинства ребят вторая ситуация бывает в пять раз чаще, поэтому и самооценка падает быстрее. Что делают они? Находят шлак в интернете или на пьяной дискотеке, ведут в кафе, и результат, правда, не тот, что хотели, но все же. На ту девочку спроса нет совсем, и она готова любить и ценить тебя по максимуму.
Теперь представь, что так происходит примерно у девяноста процентов парней. Большая цифра, и ты будешь ее оспаривать, якобы у меня не так, и у моих друзей – тоже. У вас там большая любовь и страсть. Ну да, конечно, ты не можешь жить без любви, поэтому тебе приходится ее придумать и обманывать себя, что это и есть любовь. Да и никто особо не захочет тебе признаться в этом, зачем падать в грязь лицом? Вот и получается, что после нескольких неудач планка отбора снижается, и человеку приходится от безысходности любить то, что осталось, то есть шлак. Согласись, если бы у тебя был выбор взять шлак или супермодель, ты бы выбрал модель, да? Если ты будешь говорить, что главное понимание и взаимные чувства, значит, у тебя никогда ничего не было с девушками с обложки.
Эта страшная картина, которая вырисовывается у большинства парней. Выводы, что все бабы – шлюхи, спят только с богатыми и насасывают себе на машины и квартиры. Да, это психология мышления неудачника. И самое главное, с ними не поспоришь, это их картина мира. Они так видят его, основываясь на своем опыте. Но еще хуже то, что им так комфортно.
Но это все можно изменить, если приложить немного усилий. Можно все встречи завершать по первому сценарию, точнее не все, а большинство. Второй сценарий свести к минимуму. Как тебе такая картина: из десяти встреч только две-три будут развиваться по второму сценарию? Неплохо? Да я бы сказал, замечательно. Если семь встреч будут идти как по маслу, то половина точно завершится у тебя в постели. Что ты будешь делать с ней дальше, мне все равно, но ты сможешь делать все, так как сработала программа «Есть контакт». Успех зависит от того, как прошло первое свидание, на котором ты должен установить с ней раппорт. Сделать это легко, только запомни пару простых правил.
Правило № 1. Все девушки разные
Если с одной ты обсуждал тему экологии, после которой она тебя поцеловала, то это не значит, что все будут так делать. Может вторая девушка после этой темы встанет и уйдет от тебя, плюнув тебе в бокал пива, а третья вызовет ментов. Не стриги всех под одну гребенку.
Правило № 2. Выбирай место, исходя из ее стиля
Не иди с ней в рок-бар, если она надела платье и каблуки, и, наоборот, не иди с ней в ресторан, если на ней рваные джинсы и кроссовки. Установить раппорт будет еще сложнее, так как в дискомфорте нет пусковых кнопок. Даже если тебе там нравится, ее визуализация будет совершенно противоположна, и, как следствие, контакт будет потерян.
Правило № 3. Общение с использованием глаз
Когда ты ей отвечаешь, смотри в ее глаза. Не смотри по сторонам, не смотри на ее грудь. Когда ты начнешь что-то говорить, а она отвернется, дождись, когда она с тобой тоже установит зрительный контакт. Информация легче усваивается, если все органы чувств сосредоточены на одном объекте.
Это основные правила перед началом создания раппорта. Однако есть еще одно волшебное правило, как должно строиться идеальное общение. Почему-то многие парни считают, что для начала нужно узнать девушку, а потом будет все остальное. Для этого они начинают засыпать ее вопросами, играя роль агента ФСБ. Девушка только что-то ответила, не успела передохнуть, как ей задается второй вопрос, потом – третий. Да и вопросы оставляют желать лучшего, как правило, это банальные шаблонные вопросы из книги «Сто вопросов девушке на первом свидании», которую можно написать самому за пару минут. И после допитого чая у девушки появляются важные и срочные дела, которые нужно сделать прямо сейчас. Ей с тобой становится скучно, и она уходит в свободное плавание.
Вопрос-Ответ-Комментарий (ВОК)
Ты должен запомнить это до конца своих дней, как дважды два. Твое общение теперь будет строиться по следующей схеме: ты задал вопрос, она на него ответила, и ты прокомментировал ее ответ. Не надо сразу после ее ответа задавать следующий или продолжающий тему вопрос. Сделай паузу, пускай она тоже подышит, а ты поддержи ее ответ каким-нибудь интересным фактом из личной жизни и жизни известного человека или, например, животного. Животного? Да-да! Когда девушка ответила, что ей нравится есть кукурузу, ты можешь рассказать смешную историю, как когда-то видел, как эту кукурузу ел тигр. Развивай свой ассоциативный ряд. Это поможет тебе встраивать любые сравнения в ее высказывания, тем самым увеличивая шансы на удачный исход. Когда ты научишься грамотно вставлять комментарии в ее ответы, тогда формула ВОК будет уже использоваться ею самой на подсознательном уровне. А это уже твоя маленькая победа. Девушка в тебе заинтересована и сама начинает тебя спрашивать. Вот это как раз мы с тобой и будем сейчас разбирать на примере создания раппорта. Если девушка начинает сама задавать тебе вопросы, то она уже точно от тебя не уйдет, и у вас будет, по крайней мере, еще одно свидание.
На протяжении всех посиделок используй технику ВОК, но на ней одной не зацикливайся. Тебе также потребуется слушать ее очень внимательно, чтобы потом использовать это для создания кокона. Кстати, забыл рассказать тебе про кокон.
Давай вспомним, что такое кокон в биологии. Кокон – это такая фигня, в которой живут куколки бабочки. Они висят где-то на деревьях и ждут своего прихода в мир разврата. Ну, это я, конечно, перегнул, но все же. В коконе будущая бабочка живет и не переживает, что там происходит в этом мире. Сейчас у нее свой мир, где она сама себе хозяйка, все остальное – лишнее. Там никто ее не отвлекает, не мешает заниматься любимыми делами, а именно расти и саморазвиваться. Какие бы ни были внешние помехи, ее ничто не потревожит, потому что кокон спасет и убережет бабочку от воздействия агрессивных внешних масс. Классно находиться в таком коконе, когда уверен, что ты в полной гармонии с собой и своим телом.
Теперь представь, что в этом коконе может оказаться самец. Кокон не пропускает внешние атаки и угрозы, никто не может помешать заниматься там делами. Как ты заметил, что находиться в коконе, значит находиться в гармонии с собой и другими объектами, которых там нет. Но тут появляется другой объект, и гармония начинает гармонировать и с ним тоже. Этот абзац получился трудным для восприятия, поэтому расскажу на примере.
Сидишь ты в кафе с девушкой, вокруг суета, шум и всем что-то надо. Не получается сконцентрироваться, не получается спокойно поговорить, сохраняя голос в спокойствии. Но все же ты можешь оказаться в коконе, когда ничто и никто мешать не будет. Кокон является кульминацией создания раппорта и помогает его поддерживать столько, сколько тебе будет необходимо для реализации твоих целей.
Кокон сработает безотказно, когда раппорт будет постепенно принимать форму «мне с тобой хорошо». Иными словами, когда девушка будет говорить какие-то свои мысли, не спорь с ней, а соглашайся, поддерживая и подтверждая ее высказывания, что у вас с ней так много общего.
Далее я не буду приводить подробное описание, из чего состоит раппорт и как его вызвать, так как это будет скучно. Раппорт – это присоединение по ценностям. Кратко, но ясно. Теперь пример, я напишу обычный разговор из жизни, когда раппорт был на очень хорошем уровне. Сюжет: познакомился с девушкой на улице, было холодно, поэтому общение прошло где-то за пятнадцать секунд. Взял телефон и ушел дальше. Через день звоню и узнаю, что у нее есть парень, но все же договорились на встречу, просто прогуляться и ничего больше.
Вечер. Мы увиделись после работы и пошли в парк. Дальше следи за моими ответами и делай себе пометки, на что нужно обращать внимание в процессе разговора. Данный диалог является примером, курсивом будут выделены волшебные слова, которые ты тоже должен использовать в своей речи всегда.
– Привет!
– Привет!
– Рад тебя видеть. Не замерзла?
– Нет, все хорошо, а ты?
– Я тоже. Но, думаю, общение будет недолгим, потому что скоро я замерзну.
– Хорошо.
– Пошли в парк, там пройдемся чуть-чуть и домой греться.
– Да, я согласна.
– Ну, расскажи, чем живешь, увлекаешься, дышишь…
– Учусь в институте на врача, увлекаюсь танцами…
– Правда? Это так здорово! Моя мечта была научиться танцевать танго.
– Я умею. И сальсу, и стрип.
– Ммм… Дашь мне пару уроков танго? Давно хотел научиться, а тут ты. Мне повезло, что ты умеешь и можешь меня научить.
– Хорошо, только не сегодня.
– Ну да, холодно для танцев.
– Чем еще живешь?
– Катаюсь на коньках.
– Часто?
– Как время появляется, так и хожу.
– Да, коньки – это прикольная тема, тоже, бывает, выхожу, но редко. Не с кем кататься, у меня знакомые и друзья не любят это дело. Даже не знаю, как это можно не любить?
– Не знаю.
– А тебе не кажется, что у нас очень много тем для обсуждения? Давай-ка по анкете пройдемся!
– Давай!
– Твой любимый цвет?
– Голубой.
– Серьезно??? Да ладно! Не может быть!
– Серьезно.
– Он мне тоже нравится! Время года?
– Лето.
– Любимый актер?
– Уилл Смит.
– Это мой любимый актер. Мне у него нравится фильм «В погоне за счастьем». Раз пять его пересматривал и плакал.
– Я тоже плакала.
– Давай как-нибудь у меня посмотрим что-нибудь с его участием?
– Давай, только не на этой неделе. Теперь давай я тебя поспрашиваю.
– Хорошо.
– Твоя любимая марка авто?
– Ауди.
– У меня Лексус.
– Да, тоже ничего. – Вот тут я промахнулся, но следующий вопрос просто убил ее наповал.
– Любишь поэзию?
– Да.
– Твой любимый автор?
– Есенин, – сказал и ждал ее реакции. Она сделала шаг назад и покраснела. Тут я понял, что она в трансе.
– Как? Ты тоже его любишь? Это мой любимый поэт.
– Я еще фильмы смотрел, читал про него много…
Дальше подъехал ее автобус, она машинально меня обняла и подставила щеку для поцелуя. Раппорт был установлен на высоком уровне. Ты должен иметь такие же интересы и ценности, как и она, чтобы в голове у девочки было понимание, что ты такой же. Даже если ты не любишь Есенина, все равно полюби на словах, так как это откроет доступ на новый уровень, который в дальнейшем поможет тебе в соблазнении. Какое было продолжение, спросишь ты. На следующий день она мне сама позвонила и спросила про дела. Я предложил увидеться, она с радостью согласилась.
Еще есть одна фишка: если ты не знаешь, что сказать про то, чем не увлекаешься, тем более чего не знаешь вообще. Сказать, что ты не знаешь, не любишь, ненавидишь это, будет провалом в создании раппорта. Когда девушка говорит, что увлекается моделированием атомных реакторов в пропорциях 1: 10, ты тоже должен этим интересоваться, но ты об этом ничего не знаешь. Сказать фигню, она отморозится и сразу же сменит тему, поэтому ударной силой будет обладать кивок. Просто слушай и соглашайся. Когда ты поймешь, что она ждет от тебя ответа, скажи либо «да», либо «налей воды» в тему и сделай умный вид, что так и должно быть.
«Мы тоже эту тему обсуждаем и знаем все проблемы в данной области! Сколько времени было потрачено на это. Кстати, как там дела у немцев в этой среде?»
Когда ты понимаешь, что создал раппорт, можешь переходить к финальной стадии этого приключения. Как понять, что раппорт создан:
• она задает тебе много вопросов и интересуется твоим мнением;
• она смотрит на тебя влюбленными глазами и улыбается;
• на все твои предложения реагирует спокойно и соглашается;
• не смотрит на часы и никуда не торопится;
• допускает случайные прикосновения к твоему телу.
Если три пункта из списка ты в ней заметил, начинай плести кокон. Сейчас расскажу, как его сделать. Но для начала вы должны уйти в кафе, где будет ей тепло и уютно. Если кафе уже закрыто, веди домой. Если ты повел ее домой, то не надо больше никаких разговоров, напои ее чаем, и ложитесь в постель. Надо же отдыхать!
Итак, для плетения кокона тебе потребуется паутина. Паутину ты будешь делать из своих слов. В общем, тебе нужно рассказать ей визуализацию, когда вы находитесь в месте, где никто никого не слышит. Для примера расскажу свою историю, ты тоже можешь ее использовать, но лучше подгони ее под свою ситуацию или вкус.
Представь, что мы с тобой оказались на дне океана. Но мы не просто находимся на дне, а в капсуле, чтобы мы могли дышать и видеть все четко и детально. Капсула эта двухместная, там два кресла для комфортного пребывания и отдыха среди морских жителей. Ты расслаблена, и тебе ничего не мешает увидеть вокруг себя другую жизнь. Но самое интересное в том, что никто тебя не видит и увидеть не может. Эта капсула невидимая. Посмотри, что тебя окружает? Необычные растения, которые расстилаются на всей поверхности морского дна и переливаются всеми цветами радуги. Солнце настолько сильно светит, что морская гладь не в состоянии удержать солнечного удара и пропускает свет на дно. Растения получают солнечные витамины и тянутся кверху, занимая все больше пространства. Они настолько удивительные, что притягивают твое внимание еще больше. А ты заметила, что в этих растениях еще кто-то живет? Там прячутся мелкие рыбки и морские коньки. Они настолько милые, что вызывают у тебя желание защищать и заботиться. Но они все равно будут тебя бояться, потому что ты больше их и ярче. Но капсула невидимая, поэтому они проплывают мимо тебя и совершенно не боятся наткнуться на опасность. Ты можешь видеть, как мимо тебя проплывают самые разные рыбы. Они такие большие и опасные, с большими зубами и плавниками. Они смотрят в твою сторону, но тебя все равно не видно. Тебе комфортно и удобно сидеть в капсуле в большом и теплом кресле. Тебе очень уютно, и тебя никто не тревожит, а ты продолжаешь рассматривать подводный мир. Кроме растений и рыб, ты также можешь видеть подводные горы из кораллов. Они очень необычные и красят океан в самые смелые цвета, которых ты на суше и не встречала ни разу. Представь, если бы твоя улица была в таких же ярких красках, как это дно, какими бы тогда были люди и атмосфера? Добрыми и позитивными или злыми и хмурыми? Теперь представь, что ты живешь здесь, в мире, полном красок и солнечного света. Тебе комфортно, никто не мешает, а жизнь течет и бурлит. Мимо тебя проносятся рыбы, морские коньки, звезды, ты проплываешь мимо загадочных растений, опасных и не очень, но тебе никто не угрожает. Ты в безопасной капсуле, в тепле и уюте. Ты даже не знаешь и не видишь тех, кто проплывает за твоей спиной, так как тебе все равно, ты расслаблена и спокойна. Возможно, ты даже слегка возбуждена…
Здесь ты делаешь паузу и начинаешь собирать плоды. Напомню тебе одну очень важную деталь: голос. Ты должен говорить грудным голосом, делая паузы между предложениями. Не спеши и не бубни сквозь зубы. Ты должен говорить четко, чтобы девушка тебя понимала и не переспрашивала, так как паутина, плетение которой во второй раз уже не вызовет такого эффекта, может порваться. Если сплести ее не получилось с первого раза, не расстраивайся, повесь якорь и ступай домой с чистой совестью. В следующий раз смело запускай якорь и начни плести заново, исправляя ошибки прошлого сеанса.
Иногда так бывает, что ты начинаешь что-то рассказывать и визуализировать с ней, но она тебя обрывает и начинает говорить, что не может себе этого представить и это противоречит ее принципам. Тут ты понимаешь, что что-то пошло не так, а как исправить ситуацию, не знаешь. На помощь приходят нейтрализаторы незапланированных реакций. Что бы ты ни начал рассказывать, ты больше не будешь переживать по поводу разрыва раппорта. Перед каждым погружением начинай рассказ со слов:
• Возможно,
• Скорее всего,
• Может быть,
• Наверное,
• Представь.
Возможно, ты не любишь икру диких обезьян, но представь, что это очень вкусная закуска перед началом секса. Бред, но вначале ты сказал, что это не точно, нужно лишь представить. Здесь и не поспоришь, поэтому девочка проглотит это предложение и будет слушать дальше, предварительно согласившись с тобой. Согласись, это ход конем? Психологи называют это игнорированием разума и переходом напрямую к подсознанию. Удачная рыбалка не может быть без улова.
Ты присоединился к ней и создал раппорт. Но что делать дальше с этим добром, ты не знаешь. Как раз теперь ты можешь озвучивать свои цели и желания. Девушка знает, что ты ее понимаешь, у вас много общего, поэтому вы очень похожи друг на друга своими увлечениями и мыслями. Ваши стереотипы и планы на будущее сходятся. Следовательно, когда ты начинаешь озвучивать ей другие свои желания, которые вы раньше не обсуждали, она начинает задумываться, но недолго. «Раз уж вы так похожи, значит, и его новые идеи тоже должны мне нравиться и подходить к моему образу жизни», – думает она и не ошибается, так как подсознание шлет мозгу именно такую команду. Она, конечно, немного поломается, но в итоге согласится, так как спорить сама с собой не будет.
Свои новые желания также встраивай в рассказы. Не говори прямо, что «ты должна», это порвет раппорт и вызовет у нее ступор, после которого присоединение будет крайне тяжелым и сложным.
Раппорт можно создавать везде, где бы ты ни находился. От тебя требуется только внимательно ее слушать. На улице, в кафе, дома, на работе и учебе – это работает везде. Кроме подопытных девушек, раппорт можно создавать с друзьями и коллегами по работе. Если тебе нужно быстро влиться в коллектив или добиться выделения бюджета под какой-то проект, эта техника подходит как никогда лучше.
Когда ты приходишь в новую компанию и пытаешься подружиться, у тебя ничего не получается только по одной причине – ты к ним не присоединился. Почему, когда в тусовку рокеров приходит рокер, он сразу находит общий язык, и они уже друзья не разлей вода? Как только он приходит, сразу же возникает раппорт, причем никакой полезной литературы он не читал. Он слушает ту же музыку, одевается в ту же одежду, ходит на концерты, смотрит фильмы, общается на классные темы, курит, пьет, гуляет и все так же, как и все остальные ребята в тусовке. Он к ним присоединился за пару минут. Теперь он их брат и соратник, может предлагать им что-то новое, а они будут с ним считаться. И таких примеров можно привести тучу.
Но бывают другие истории. Когда ты приходишь в новую компанию, где так сразу и не поймешь, кто чем живет. Общение не клеится, и тебе трудно начать разговор. Вот здесь как раз на помощь и приходят твои знания в области НЛП. Ты сначала внимательно слушаешь их разговоры, выделяешь в них главные слова, интересы и события, потом вылавливаешь паузу и вставляешь свой комментарий или вопрос. Только не надо сразу рассказывать историю, как ты голый бегал по Эстонии и рассказывал стихи на центральной площади Таллина. Ограничься фразой из десяти слов, для первого раза этого будет достаточно. Ты должен вызвать интерес, показать, что у тебя такие же увлечения, и ты можешь быть полезен. Ничего нового я тут не рассказал, однако не забывай про технику ВОК, она тебе поможет в налаживании коммуникации.
Напоследок я хочу с тобой поделиться еще одной волшебной техникой, раз уж мы заговорили про магию коммуникаций. Эта техника стара как мир, и ее неосознанно используют влюбленные пары и очень хорошие друзья. Порой кажется, что он смотрит на свое отражение в зеркале. Когда ты смотришь на себя в зеркало, что ты видишь? Да, ты правильно заметил, что себя. Но какого себя? Который повторяет все твои движения и мимику. Ты ничего не стесняешься и ведешь себя открыто, не думая о последствиях. Точно так же будет обстоять дело, если ты увидишь сидящего напротив тебя человека, который будет вести себя так, как ты. Техника называется отзеркаливание.
Раппорт – это согласие и присоединение по ценностям собеседника, отзеркаливание – это присоединение по невербалике: поза, жесты, мимика. Также можно еще сюда включить подстройку по дыханию, голосу и скорости речи. Вообще, чем больше пишу, чем больше углубляюсь в программу НЛП-практик. Это уже тема отдельной книги, но в рамках этой я достаточно написал про присоединение. Поэтому, когда общаешься с человеком, старайся копировать его положение: положение рук и ног, повороты головы и тела, движения глаз и мимику.
Если ты сегодня идешь в кафе и будешь сразу строить зеркало, у тебя вряд ли что получится, ты должен быть внимательным и нерезким. Больше практикуйся, будь налегке и никогда не переживай из-за неудачи. Веди себя как обычно, просто сиди не так, как тебе удобно, а так, как сидит твой собеседник. Как только ты будешь автоматически подстраиваться под позу оппонента, можешь немного поиграть. Это получится немного забавно, но для нее это будет нормой, потому что в тебе она видит свое отражение. А ты этим пользуешься и стебешься! Только не глумись и не угарай, когда у тебя будет это получаться.
Когда раппорт будет на максимальном уровне, почеши ухо, не делая акцент на него. Ты заметишь, что через некоторое время она тоже будет чесать свое ухо, как в отражении зеркала. Можешь почесать нос, вытереть лоб или поправить челку, она тоже будет неосознанно это делать. Только не снимай свою футболку и не трогай грудь, она так точно делать не будет, но может покрутить пальцем у виска. Это упражнение является проверкой установления раппорта, после которой ты можешь вообще расслабиться и ничего не делать. Сегодня после свидания она будет думать о тебе, размышлять и, когда стереотипно подойдет к зеркалу, с вероятностью сто процентов вспомнит и подумает о тебе. Со временем раппорт будет только усиливаться, если ты будешь поддерживать его на нужном уровне, и дойдет до того, что и в бане она без тебя мыться не сможет. Ты только трусы сними, когда с ней в баню пойдешь, жарко же. Ну и ее раздень, чтобы тело дышало, она против не будет.