Нога в дверях

Здесь надо коротко рассказать о таком психологическом феномене, как «нога в дверях» [34].

Говоря совсем просто, иногда человек не замечает, как приближается к измене. Да, именно – не замечает.

Погодите возмущаться – я все объясню.

Суть приема «нога в дверях» – в выполнении человеком мелких действий, которые повышают градус события постепенно.

Например, этот прием очень любят использовать во всякого рода сектах и культах, чтобы добиться от адептов передачи квартир и прочего имущества в пользу лидера секты. Схема проста – награду надо наращивать аккуратно.

Сначала человеку предлагают просто прийти на собрание. Говорят, что может быть, это и непривычно, но это ведь просто визит, ничего больше. Можно просто посидеть в уголочке, посмотреть. Потом, когда сидеть в уголке не страшно, человека приглашают в действие – петь, танцевать. Если этот шаг слишком велик, предлагают какую-нибудь мелочь – включать и выключать музыку, например. Разница с предыдущим шагом мизерна и, в общем-то, незаметна, человек соглашается без особого напряжения. Потом ему предлагают взять какую-нибудь литературу домой, потом предлагают раскладывать листовки секты в подъезде, потом – агитировать на улице, потом – по домам, потом – отдавать в кассу небольшую сумму, потом – сумму побольше, потом еще побольше, а потом и всю зарплату. И всю квартиру.

Хуже всего вот что: чем больше мы сделали шагов, чем меньше разница между ними, тем легче мы делаем каждый следующий шаг. Мы всегда находим себе оправдания для следующего шага.

Увы, человек очень легко попадает в эту ловушку. Каждый шаг кажется маленьким, безобидным, ничего не значащим, ни к чему не обязывающим и ни к чему не ведущим.

А что? Он же просто лайкнул, просто написал комментарий, просто поздравил с праздником, просто спросил о настроении, просто рассказал о своих делах, просто то, просто се… А потом вдруг оказывается, что у вас уже свадьба на носу и кредит на путешествие в медовый месяц (утрирую, конечно, но не сильно).

Итак, человек очень уязвим к этому приему, поэтому люди действительно часто не замечают, как они подходят к измене. Например, Руслан действительно не заметил, как вышло так, что он начал болтать с незнакомкой о своей жизни (и о своей жене, напоминает Людмила).

Равно и Людмила не заметила, как коллега начал обнимать ее. Сначала они просто разговаривали, потом он подсел поближе (а что здесь такого?!), потом еще ближе (нет, ну в самом деле, это ведь не проблема!), потом взял за руку (это еще ничего не значит), потом приобнял (просто стало прохладно!), и лишь потом его «приобъятие» превратилось в «объятие».