Насколько вы подвержены воздействию праймов?

Возможно, обсуждение темы праймов навело вас на мысль, что человек – марионетка, которую дергают за веревочки, но в действительности все мы разные: одни более восприимчивы к их воздействию, другие менее. Вы должны понять степень своей восприимчивости, чтобы нейтрализовать праймы и научиться сознательно использовать их с выгодой для себя. Существуют многочисленные исследования по теории личности, которая называется теорией личностных конструктов. Она изучает, как индивиды справляются со стрессом. На основе поведения теория различает личности, ориентированные на действие и на состояние.

Люди, ориентированные на действие, эффективно регулируют эмоции, могут сосредоточиться на позитивном представлении о себе в ситуации психологического давления и не опираются на внешние сигналы. (Как видите, это комплекс навыков личности с надежным типом привязанности, стимулом для которой является достижение целей. Она лишь рассматривается под другим углом и описывается иными терминами.) Напротив, людей, поведение которых ориентировано на состояние, при стрессе захлестывают эмоции, у них слабая саморегуляция, они охвачены страхом неудачи и чувствительны к внешним сигналам. (Описание напоминает личность с ненадежной привязанностью избегающего типа.) Теория также предполагает, что эти установки усваиваются в детстве.

Вернемся к праймам. Участники одного эксперимента заполнили анкеты, позволившие определить их ориентацию (на действие или на состояние), после чего половина должна была представить трудного в общении, требовательного человека из своего окружения и вспомнить связанные с ним коллизии и собственные ощущения в те моменты (иными словами, предлагалось подвергнуть контакты «горячей обработке»). Свои наблюдения следовало записать, обозначив неудобного знакомца инициалами. Другой половине участников предлагалось сделать то же самое, но в отношении приятного человека. Затем все прошли тестирование на скорость опознания схематического изображения счастливого или гневного лица в толпе. Далее испытуемые должны были идентифицировать или не идентифицировать себя (ответить «я» или «не я») с рядом положительных («надежный», «креативный» и т. д.) и отрицательных («импульсивный» и т. д.) характеристик.

Даже ярко представив себе конфликтного человека и неприятные контакты, деятельно-ориентированные люди выделяли в толпе счастливое лицо и отождествляли себя с положительными чертами. Прайминг на них не действовал. Исследователи предположили, что бессознательные процессы самоутверждения у людей, ориентированных на действие, деактивируют праймы. Неудивительно, что личности с ориентацией на состояние подпадали под действие праймов в сложных отношениях, не замечали счастливые лица и ниже себя оценивали. Негативный прайминг усугубляет недостатки этого типа ориентации личности.

Подумайте, к какому типу относитесь. В стрессовой ситуации вы начинаете думать о себе хуже или способны ответить на вызов и опереться на позитивное самовосприятие?

Теперь поговорим о второй части эксперимента, связанной с образом приятного в общении человека. Что любопытно, деятельно-ориентированные люди не поддались и этой визуализации, но ориентированные на состояние – что очень важно – не только чувствовали себя лучше, представив мирные взаимоотношения, но и идентифицировали себя с большим количеством положительных качеств. Это не единственный эксперимент, показавший, что позитивные праймы помогают личности, угнетаемой негативными.

Итак, если в момент стресса представить себе человека, который вас одобряет, это поможет справиться с ситуацией.